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农垦糖业集团精制糖营销专题会在柳兴制糖公司召开(图)
【日期:2012-01-04】    【阅读:】
 

精制糖营销专题会

 

20111221上午,糖业集团精制糖营销专题会在柳兴公司召开。区农垦局副局长杨海空、罗永魁,农垦糖业集团总经理梁咏诚、各部正职部长和市场营销部相关人员,柳兴制糖公司、防城精制糖公司董事长、总经理和销售部长财务部长等人员参加了会议。会议由罗永魁副局长主持。

会上,糖业集团总经理梁咏诚、副总经理唐绍雄、江奇华,防城精制糖公司董事长韦英毅、总经理杨宇格先后就近年来精制糖生产、销售、市场现状及营销等方面进行了分析汇报。目前,受欧洲债务危机和国内经济疲软的影响,导致精制糖供大于求的局面比较突出。生产能力利用率严重不足、品牌与推量的矛盾、市场销售渠道比较窄、原料糖供应缺乏等问题十分突出。要解决好精制糖面临的问题,一要做好品牌的培植;二要做好原料糖的组织收购;三要做好市场营销的细分和渠道的拓展;四要突破产能不足的瓶颈;五要加强学习培训,提升销售队伍的专业销售技能和水平等。通过大力打造品牌,进一步加快精制糖的销售步伐;通过不断提高销售服务的反应速度,关注客户的需求和意见,不断拓展产品市场占有率;通过配套和加强企业自动化控制系统、信息化系统和厂容厂貌建设,更好地推进精制糖的品牌建设;通过建立健全激励机制,适当增加员工收入水平以及改善居住条件,让人才安心为企业建功立业。同时,要想办法解决业企业原料缺乏的问题,确保春节期间不断槽;开拓小包装市场,想办法打入超市;进一步加强宣传广告力度,提高精制糖知名度。同时努力将精制糖标准上升成为国家标准,做好精制糖高端品牌的一系列建设工作,引领国内精制糖发展潮流和占据产品销售制高点。

听了精制糖生产销售工作情况的分析汇报后,杨海空副局长认为,这次精制糖营销专题会对农垦精制糖的产销等一系列问题进行了比较全面的探讨,企业有了危机感、紧迫感和责任感,会议开得很好很有必要。精制糖的问题表面上来看是原料问题、品牌问题、宣传问题,但是归根结底还是效益问题,要通过共同努力,创造精制糖的效益。对于精制糖今后的产销工作,杨副局长谈了几点意见:一、在原料问题上,要有自己的甘蔗原料,要加强原料基地建设。二、要抓产品的包装,通过搞好包装特别是小包装,使我们的精制糖进入超市进行零售。三、抓好品牌建设,注重宣传推广。四、密切关注精制糖市场信息和客户信息的采集,建立畅通的沟通交流机制,随时与各方进行合作和对接。五、努力做到全面招商,充分利用各种渠道打开产品市场,尤其是北方市场。六、要把企业的对外窗口和厂区环境建设搞好,提高企业形象和声誉。

罗永魁副局长作总结讲话时指出,糖业集团现在的产业链越拉越长,建议今后一些项目遇到问题,要多召开专题会议进行研究讨论解决。此次的专题会,做到了“三统一”:第一,统一了看法,统一了召开专题会解决问题的看法。第二,统一了做法。大家针对存在的问题,提出了农垦精制糖今后产销工作的新思路、新机制和新对策。第三,统一了想法,也就是明确了下一步精制糖的生产和销售应该如何做的问题。同时强调,无论在原料上、品牌建设上、营销策略上,我们都有了很好的思路和想法,希望企业按照杨海空副局长的意见抓好落实。(农本帝吴玉銮)

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